厂商感叹暑促市场大不如前形同鸡肋

　　随着暑假结束，一年一度的IT产品暑假促销大战也接近尾声。记者在回访各大厂家和商家时发现，与前些年暑期促销敲锣打鼓般的热闹景象比起来，最近一两年来的暑促早已经回归到了平和的心态上来。尤其是作为往年暑促绝对主角的家用电脑，尽管各大厂商仍然不会放弃这“最后的救命稻草”，但他们从为期一个季度的暑促获得的收获却逐渐减少。

　　厂商数据仍然“红火”

　　各品牌PC厂商在接受记者采访时，一方面连连感叹如今的暑促市场已经大不如前，另一方面在谈到自家的今年“成绩单”时却又纷纷表示十分理想。而事实上，在各家厂商提供给记者的暑促销量上，又相互充满着矛盾。记者通过调查各厂商的数据发现，一个季度的暑促下来，销量占各自全年销量的30%—40%者居多。

　　联想消费台式营销部总经理贾朝晖对外透露，从六月到八月的三个月时间中，联想PC销量超过了56万台，是第二名的三倍左右。但从排名第二的方正科技市场部提供的一份数据来看，该公司今年暑促的PC销量是36万台，这一数字和联想方面的说法有着较大出入，而方正科技也表示今年已经“200%完成任务”。

　　与此同时，排名一向在三强之外的TCL提供给记者的数据也是相当“惊人”，尽管TCL数码事业部公关经理周心洁表示具体数字不便透露，但记者从该公司提供的稿件中发现这一数字实为30万台。周心洁表示“今年暑促TCL同比去年增长40％销量，我们通过对差异化产品的价格管理和推广提升，利润做得很不错。”

　　神舟方面号称在IDC关于第二季度的最新统计报告中，已经在市场占有率上排到了第二位，“神舟笔记本今年暑促的目标是进一步提升销量和市场占有率，并完善渠道政策，提升服务的满意度，月销量比二季度增长50%以上。”

　　长城方面表示，暑促期间台式机销量达到24万台左右，占全年计划量35%.截止到8月9日，长城台式机的销售数量已经超过2004年台式机的全年销售数量。另据英特尔统计的前两季度采购数据显示：第一季度长城PC采购比去年同期增长109%，第二季度，PC采购比去年同期增长184%.

　　PC暑促已成鸡肋

　　一位中关村的经销商说道，“这几年暑促时节大家的积极性越来越低，面对忙了半天收成却不一定好的暑期促销，很多商家都选择平淡对待。”

　　由于PC产业大都采用代工模式，降低了市场进入的技术壁垒，以致于产品和营销手段都严重同质化，同时也使价格、渠道、服务、市场推广的竞争愈发激烈。加上PC产品的利润空间一再压缩，以及城市用户购买力趋向饱和等因素，使得厂商在PC方面投入的回报率比以前更低，这种情况下，经销商自然愿意拿出更多的精力来投入到笔记本、数码相机等热门产品中去。此外，以往在暑促中占有最大比例的学生消费者，也由于购买行为越来越理性，使得厂商们没有花招可言。

　　价格战曾经一度是暑期促销中最有利的法宝，可是如今这一有利武器随着PC厂商利润的越压越薄而变得无时不在。以往由联想等主流品牌厂商固定的每年一次调价才会引起行业波动的规律，也被面临生存问题的中小品牌的“随机降价”行为打破。

　　“IT行业拿暑促当过年，‘有了一顿充，没了敲米桶’的日子已经一去不复返了。现在的暑促如同鸡肋一样，别人促销你不能不跟进，可跟进后投入大量人力物力却没有太大的效果，这让一些厂商很矛盾……”一位业内观察者说道。

　　本报记者焦集瑩