【简 介】 有人说长虹进军“盒子”市场，硬件是优势，软件(内容)是劣势。 
面对竞争激烈却已趋于平淡化的家电市场，现时情况下，家电企业利润仅可维持现状。“探索新产业链，找到新突破口”已成为传统家电企业时下发展的重要转折点。这并不是说传统家电已经没有出路，而是表明，传统家电发展模式目前已没有“上升空间”，甚至成为制约企业发展的瓶颈。 企业转型间 作为传统家电数强之一的长虹，同样面临着上述问题。但在经历数年动荡与波折后，长虹终于在少帅赵勇的带领下，走出3C化的道路；在2005年企业的整体转型中，长虹更是强手连出，10月推出“盒子”产品--长虹数霸，11月又把自主品牌手机悄然推向舞台前沿。 在中国“盒子”厂家中，长虹抢在众家之前率先推出产品。这对于处于转型之初的长虹，无疑起到鼓舞人心作用。但是，长虹数霸的推出也遭到了业界不少质疑。不过新事物的出现总是要迎来考验，对于知名企业长虹，这样的考验更是不可避免。 在推出数霸之前，长虹做出两个重大的决定。先是2004年9月，长虹与朝华集团共同组建长虹朝华，进军IT数码领域，奠定了硬件基础；二是2005年1月10日，长虹与中国电信(集团)公司签署了战略合作备忘录，双方将在3C领域展开从终端到渠道的全方位合作，奠定自己的软件(内容)基础。 盒子的概念最早源于上个世纪90年代，微软推出“冒进”的维纳斯计划，及普通意义上的用电视上网，微软希望通过配置软件机顶盒，人们的电视就可以实现上网和看电视两不误。而实际的情况是，当时的电视全部采用标准清晰显示(标清)格式，根本无法支持网络流媒体的显像要求，运动画面拖尾等现象严重。 长虹和盛大 盛大是“盒子”理念和内容的倡导者，而长虹则是硬件和架构的有力支持者。 很多人以为盛大和长虹在“盒子”问题上是一对竞争对手，其实两者更多的是合作的关系。长虹不仅率先推出长虹数霸，把“盒子”的实体展示给广大的消费者，同时还快速建立起3C体验店，把“盒子”呈现在用户面前，让消费者可以真正的体会到“盒子”产品的性能。 同时还应注意，长虹不仅在做自己的数霸产品，同时还是盛大盒子(EZ Station)的合作伙伴，为盛大提供着硬件的支持。 长虹不仅在为其数霸做着市场营销，也在为整个“盒子”市场做着有力的营销。只有整个“盒子”市场壮大了，长虹数霸才会得到更好的发展，赢得更大的市场。最早面向市场无疑是树立品牌的最佳营销手段之一，整个市场壮大，品牌优势也便更加突出， 硬软优劣势 有人说长虹进军“盒子”市场，硬件是优势，软件(内容)是劣势。 拥有多年家电生产经验的长虹，无论在标清还是在高清电视领域，都有着优势的研发团队和自己核心技术。对于DVD、家庭影院这样的视听系统也都具备从设计到生产的丰富经验。在对于从网络到电视两种不同制式的协调和转换，长虹更是得到了业界巨头微软的鼎立相助。 双方早在2004年6月签署一份基于技术层面的战略合作协议。根据协议，长虹、微软将在信息家电，包括流媒体交互式电视和PMC便携式多媒体中心等方面展开合作，并将建立“长虹-微软信息家电技术联合实验室”。看来长虹是在媒体的融合上下足功夫。 在内容上，长虹因为之前没有网络和媒体的运营，看似缺乏这方面的支撑，但是不要忘记，长虹的合作伙伴中可是有着微软和中国电信这两大媒体巨头。 微软在业界的影响力自然不容质疑，有其鼎立支持，在与网络内容供应商的谈判中无疑会得到隐形的力量。同时得到掌握着未来宽带传输主干道的中国电信支持的长虹，对于日后的内容的传输稳定性和内容到达终端的质量上都得到强有力的保证。同时作为目前国内有线网络的主要运营商，中国电信不仅自己在只作内容，同时还和多家超大型的内容供应商有着良好的业务关系，这些因素都在有形无形中增加了长虹数霸内容实力。 同时业内人士也指出，以长虹实力，即使绕开盛大、迅速招集大批内容供应商根本不是问题。盛大48家合作伙伴之一的新东方教育在线市场部销售总监赵勇在接受采访时也曾说：“我们跟盛大的内容合作都不是排他性的，如果别的厂商也有‘盒子’卖，我们也愿意合作。而且把新东方的在线教育内容搬上去，技术上没有任何障碍。” 内容大蛋糕 因为更多的内容供应商对于目前新兴的宽带领域有着极强的扩张欲望，谁都想在盒子的蛋糕中分上一块，没有一家企业会面对这个日后超大的市场视而不见。必定硬件是基础，只有有了“盒子”的支持，内容才能得以实现。所以没有人会得罪这些掌握着终端研发的家电企业。就像微软的Xbox，SONY的PS2一样，硬件厂家在一定意义上还是左右着整个产业发展方向的。 更何况现在长虹还和内容巨头盛大有着良好的甚至说是最为紧密和合作关系。当然，盛大也一定希望长虹数霸可以尽快地撑起“盒子”市场的一片天空，使得其盈利的重头--内容可以拥有更大的施展空间。 同时，包括长虹这样的“盒子”生产企业也为也在寻求着更加有力的位置，保持着硬件制造商之外的特殊身份。长虹朝华总裁祝剑秋就曾表示，“其实我们现在不是做运营，只是给客户提供更多更新的内容，我们只是一个虚拟的运营商。至于其它方面，最终还是要根据国家的标准，比如说谁能够发卡，只有真正的运营商可以发卡，这也是为什么长虹集团要和中国电信结成战略合作的原因。” 目前，长虹已经推出9999元和4999元两款针对不同层次消费者的数霸产品。这样的价格作为盒子发展出其或许还有些偏高，但是长虹朝华也表示，将来还会推出更好的，性能价格比更加合理的产品，比如说三千块钱，甚至是两千块钱。 从目前情况看，盒子更多偏向概念，但是作为一个战略的方向，长虹朝华相信他们的抉择是正确的。他们也希望数霸产品可以在未来业务里占到最高的比例。长虹朝华的总裁表示，他们更大的希望是数霸可以在市场占有率上夺得非常重要地位，希望可以争当第一。
编辑： 作者：王恩斌 时间：2005-12-6 来自：170IT.com
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