虽然有人说PC产业似乎已经无利可图，但是其巨大的市场需求仍在催生着该产业的竞争，当几年前席卷全国的“攒机”热潮逐渐风平浪静的时候，PC市场几乎所有的利润将大部分归属于品牌电脑厂商，在这样的背景下，品牌厂商在2005年的市场争夺战显得突出而惨烈。

　　曾几何时，为诸多品牌厂商甚至高端用户所不齿的神舟电脑，打着“比组装机更便宜”的宣传口号在市场上顽强的挺立着，2005年，神舟的努力终于得到了回报，在一些知名品牌处境尴尬的情况下，它的排名一直保持靠前，随后，越来越多的品牌降低身价进入到价格战的行列，降价促销成了品牌电脑销售中一道风景线或者泥淖。

　　除了以价格战为代表的市场外观反映，这些年来，为了更好的生存，PC厂商无非是在向两个方向努力，一是想方设计降低成本，二是绞尽脑汁进行创新。此时台式机的价格已经降到了大多数用户能够接受的范围，单纯的低价策略已经不是厂商的杀手锏，未来能否挣到钱还是看有没有差异竞争的能力。

　　从营销角度而言，差异竞争的关键一点是分类。正如北京亿成科技有限公司陈先生告诉记者的：“品牌电脑通常被分为两类，商用电脑和家用电脑。商用电脑要求稳定为先，品牌厂商通常把这种机型推向政府、金融等行业，家用电脑讲究娱乐、时尚。PC厂商通常会针对不同的客户采取不同的营销手段。”

　　早在2004年就有人曾预言，中国的PC市场在最近几年将形成对立而固定的市场格局，在格局尚未确定有哪几家把持之前，市场的竞争将会是更加惨烈的。所以在2006年，市场的竞争将会更加激烈。“除了普通市场，各路诸侯势必会向各自擅长的行业领域进军以扩大各自市场份额。”国内著名营销专家黄江伟告诉记者。

　　记者分别采访了几家品牌电脑企业，分行业研究了其推广策略。

　　政府采购

　　政府采购是PC厂商重要的业务来源和快速增长的业务点，在这一点做得非常不错的是联想，它在政府行业的订单一直拿得不错，去年，刚刚并购IBM全球PC业务的联想即获得了美国空军总部2400台ThinkPad笔记本电脑采购大单，这对站在全球视野上获取政府订单有着非凡的意义。联想渠道市场部政教行业总监孙俊在接受媒体采访时表示：“在政府行业，联想一直坚持‘锁定’理念和‘精英产品’策略。基于这一策略，联想在政府行业取得了骄人的成绩。”据孙俊介绍，联想的“锁定”理念在政府行业市场拓展上发挥着至关重要的作用。结合政府采购的重点，联想将不断地做适应性调整以满足政府行业需求的变化，正是在这种不断分析和把握用户需求的基础上，联想在政府行业的市场份额越做越大。