Google公司拿手的领域很多，例如搜索、网络应用、网络广告等，但说到向中小企业以及政府和教育机构销售硬件产品，这肯定不是他们所长。基于这样的原因，Google公司日前宣布选择全球著名IT分销商英迈(Ingram Micro)作为Google Min和Google Search Appliance针对上述渠道的分销商。
“我们的规模优势通常都在互联网上，但在企业业务领域情况明显不同。我们所经营的基于硬件的产品需要在线下销售，需要说服客户购买它。”Google企业部门的渠道营销经理Rodrigo Vaca说。“这就是我们为什么决定走渠道的原因。”
Google表示，他们和英合作的目的是提高自己在目标市场的销售、分销信誉、营销、技术支持和物流方面的竞争力。
Google Min和Google Search Appliance基本上就是Google版的“搜索功能盒”(search-in-a-box)，主要用于企业内联网、网络服务器、文件服务器、内容管理系统等其他地方寻找和抽取信息。其中Google Mini是为网站搜索以及中小企业设计，而Google Search Appliance则是面向中级市场以及一些数据和电子文件密集的组织，例如律师事务所、金融企业和媒体办事处。Google称目前已经有超过9000家企业在使用这些产品。
从6月27日起，美国地区符合资格的英迈渠道供应商都将开始提供这两种产品，之后会按计划逐步在其他地区分阶段推出。虽然这宗交易并非独家合作性质，但Vaca称Google“将全力促成合作成功”。
当然，Google为此已经投入不少时间。Vaca称他们和英迈一年多前已经开始合作谈判，在此过程中，他们学到了许多关于渠道销售的知识。“在直销模式中，讲究的是一种观念在组织内的建立以及对销售人员的培训。但当合作的是没有直接联系的销售队伍时，对于培训需要更加有策略，所针对的市场更加明确。”
此外，Google昨天还更新了Docs & Spreadsheets product，为文件夹增加了边栏、新的文件自动排序功能以及改善了搜索功能。
编辑： 作者： 时间：2007-7-2 18:53:55 来自：
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