作者：北京万方恒信分析师 付亮

　　2005年下半年，各运营商会制定什么样的发展策略呢？会以怎样的姿态应对可能发生的变化呢？下面逐一做个简单分析。

　　中国移动

　　在重组风波中，中国移动基本没有什么影响。 随着移动通信的普及，移动通信资费与固网资费差距缩小，电信运营商对固网的依赖已经不复存在，中国移动完全可以利用现有的资源就过得很好。

　　 近日，中国移动明确表示将采用WCDMA技术。中国移动计划采用3GPPR4版本，并在条件具备的前提下，在有需要的地区引入HSDPA。

　　预计2005年下半年中国移动将采取的主要策略有：

　　一、利用3G牌照迟迟不发放的时机，通过各种价格套餐和高质量的服务，继续扩大用户规模。

　　二、积极推进各种增值业务，应用价格杠杆及其他促销手段，提高单位用户ARPU值。

　　三、确定3G采用WCDMA技术，并积极开展网络试验和网络规划工作，做好布网的前期准备。

　　中国联通

　　同时运行GSM网络和CDMA网络的中国联通，一直处在重组的中心，其中一多半方案都是以拆分联通的GSM网络和CDMA网络为基础的，中国电信也表示了希望购买中国联通一个移动网络的愿望。

　　中国联通的3G选择只能是CDMA2000，CDMA1X网络能低成本短时间平滑过渡到CDMA2000，正是当时中国联通选择投资CDMA的原因。

　　预计2005年下半年中国联通将采取的主要策略有：

　　一、继续调整两网营销模式，减少CDMA的补贴政策，形成GSM、CDMA互补业务体系，保持两网协调发展。

　　二、加大CDMA1XEV-DO的投资力度，扩大覆盖区域，增加容量和用户数，抢占3G先机。

　　三、从移动价格战转变为服务战，通过提高服务质量，提高用户ARPU值。

　　四、积极开展3G测试和网络规划业务，若国内3G牌照迟迟不能发放，通过澳门3G实施获得经验。

　　五、持续精简和岗位调整，并选择时机剥离与移动无关的没有发展前景的业务，以提高整体业绩。

　　中国电信

　　中国电信将积极寻求移动牌照解决办法，包括从中国联通购买一个移动网络。而在重组方案不确定，3G牌照迟迟不能发放的时候，中国电信将发展小灵通用户，以弥补固网的不足和“圈地”潜在移动用户。

　　预计中国电信2005年下半年的策略有：

　　一、在未获得3G牌照的前提下，扩大小灵通规模“圈地”潜在移动用户。

　　二、通过宽带等增值业务推广，形成多样化互补的盈利模式，提高公司竞争能力。

　　三、有选择地采取价格套餐，增加固话网用户，扩大用户规模。

　　四、通过对新小区、新商务楼电信开发和价格优惠政策的应用，扩大在北部十省的固定电话份额。

　　五、积极寻求曲线(也是提前)获得移动牌照的机会，争取购买联通一个网络。

　　中国网通

　　最近撤销网通国际，人员融入各地网通，将“天天在线”转卖给中国电信，是业务调整优化的开始。在2005年下半年，中国网通的调整将继续下去。同时网通的国际业务运作、资本运作仍将持续进行，以提高竞争力。

　　预计中国网通2005年下半年的策略有：

　　一、继续调整瘦身，加强各地业务的整合工作，提高整体竞争能力。

　　二、扩大小灵通的规模，为移动通信“圈地”潜在移动用户。

　　三、通过在资本市场运作，获得持续发展所需的资金。

　　四、有选择地采取价格套餐，增加固话网用户，扩大用户规模。

　　五、固话网络、宽带及其他增值业务，策略性向南部省份渗透。

　　中国铁通

　　与四大运营商相比，中国铁通规模小，设备老化，机构相对庞大，业务缺乏竞争力，资本运作稍显滞后。

　　预计2005年下半年中国铁通的策略有：

　　一、坚持“重在特色，差异化发展”的战略方针不变，形成多个具有竞争力的特色服务。

　　二、大力整顿队伍，通过分流、下岗、买断等方式减少冗员，提高盈利能力。

　　三、积极争取TD-SCDMA牌照，力争依靠对中国3G标准的偏好，在重组中获得有利地位。

　　四、通过企业债券融资、上市子公司融资、引进外资等资本运作方式，利用外力提高网络投资能力，缩小与四大运营商的差距。

　　中国卫通

　　无论哪种重组方案，都与中国卫通“没有什么关系”，因为无论是就绪独立运作，还是加入其他哪个集团，都是以独立的名义继续做相对“垄断”的业务。

　　预计2005年下半年中国卫通的策略有：

　　一、确立了以卫星广播通信、指挥调度通信、应急机动通信、导航定位通信等特殊领域的通信和农村通信、海上通信等特殊区域的通信为主导。

　　二、以小容量、广覆盖、机动化的网络结构为支撑，专著发展特色业务、提供特色业务的企业发展思路。

　　三、推出“声易通”网络电话，基于电信IP技术的电子商务管理平台--40e商客频道，寻求利用WiMAX、Wi-Fi技术加强无线接入能力定位在VoIP以及各种宽带应用等，建立多元化发展道路。

　　制造商需应时而动

　　与电信运营商俱荣俱损的电信设备制造商如北电网络、思科、朗讯等，在受到了过度开放竞争造成泡沫急剧膨胀的惩罚后，都加强自身调整改革。

　　今年下半年，主力厂商应依然把发展的重点放在核心技术的开发、新产品的研制方面。在保持高端设备较高价格水平的同时应注重通过一系列的手段降低研发成本，以使价格逐步降低，从而增强自身的竞争力。而在低端设备领域，主力厂商应当逐步增强自己设备的性能优势，从而在价格不占优势的情况下提高产品的竞争力。在服务方面，主力厂商应当培养一批有丰富服务经验的售后队伍，使得厂商不但能通过服务来赚取一定的利润，而且能够通过服务来了解客户需求。

　　对于成长性厂商而言应当增强自身研发能力，并且逐步向利润最高的高端设备领域进军。同时要建立一整套自己的销售体系，提高客户的服务满意度。