宏碁昨日正式启动了位于上海的中国区新总部，该公司中国区总经理赖泰岳说，由于合作伙伴已全部汇集至上海周边，新总部将有助于加深双方的合作。

  宏碁全球总经理、意大利人兰奇也借机公布了公司未来2到3年的战略目标。他对《第一财经日报》表示，借助新营销模式，宏碁要在2007年进入全球PC业前三名，总体营收达200亿美元。2007年前进全球前三

  宏碁目前位居戴尔、惠普、新联想之后，全球排名第四。兰奇表示，2007年前，宏碁将有望成为全球PC领域前三名。

  但在中国大陆市场，宏碁至今还未进入前五名。一位业内人士甚至表示，宏碁是否进入前10名都很难说。

  赖泰岳未透露宏碁目前在中国大陆市场的具体销售额，仅表示“比例不高”。而记者获悉，宏碁在中国大陆目前的销售额约为其俄罗斯市场销售额的一半。来自台湾地区一家媒体的统计数据称，宏碁在俄罗斯的销售额今年将有望超过160亿新台币（约合5亿美元），依此计算，中国大陆市场预计不超过2.5亿美元。

  “要想进入全球前三，仅靠欧洲市场远远不够，宏碁必须在美国和大陆市场取得成功。”兰奇表示，如果依据目前美国市场的成长速度，实现这一目标指日可待。

  来自该公司的统计数据称，宏碁美国市场两年之内业绩成长了5倍，2005年销售额将达10亿美元，超过了2004年4亿美元的两倍。“2007年，宏碁美国市场将有望达到20亿美元。”宏碁全球董事长王振堂表示。兰奇再解“新经销模式”

  9月14日，宏碁中国第三次渠道变革完成，两家全国总代花落英迈与神州数码。作为另一合作伙伴，联强国际将充当宏碁向国美、苏宁等家电卖场输货的合作伙伴。而原来遍布大陆各大重点城市的103家区域总代，将全部划归英迈与神州数码名下统一管理。

  这是宏碁欧洲经验的移植。借助这一总代模式，宏碁在欧洲市场已获得第一。不过，兰奇表示，尽管宏碁新经销模式首先在欧洲市场获得成功，但它并非仅属于欧洲，将它称为欧洲经验也不合理。

  “新经销模式是一种通用的商业模式，有着普遍的适用性。事实上，在北美、俄罗斯以及亚太地区的马来西亚、印度尼西亚等地，宏碁均已获得相当成功。”这位意大利人说。

  今年4月，兰奇就任宏碁总经理后首次访问大陆时表示，要通过“新营运模式”完成“半年调整，一年进五，两年望三”的目标。半年过去，宏碁渠道调整已完成，在全球市场已位列第四名。“宏碁现在的销售业绩一直在全球第三和第四之间浮动。”赖泰岳说。

  王振堂则表示，经历此次调整，宏碁将能持续稳定相当时期。他委婉地评价新联想说，“联想收购IBMPC业务后正在忙于整合，部分发展尚无法确定。以我们的稳定对抗一个不确定的对手，显然我们拥有优势。”

  利用对手“不确定时期”壮大自己，对宏碁来说，已非首次。事实上，它之所以在欧洲获得成功，正是得益于当年惠普与康柏合并后由分销转向直销的“不确定时期”。

宏基公然向联想叫板 2007年要成全球老三

  全球第四大个人电脑生产商宏基公司希望能够在中国本土市场挑战戴尔和和联想，该公司的目标是2006年使宏基品牌的电脑销售额增加40%。

  宏基目前在全球市场的排名仅次于戴尔、惠普和联想，公司总裁蒋尼高-兰奇(Gianfranco Lanci)称，希望2006年宏基品牌的笔记本电脑和台式电脑的销售额达到10亿至11亿美元。

  兰奇周二透露，之所以制定这样的增长计划，是因为最近与美国的电子消费品零售商巡回城市百货公司和Staples公司及中国的神州数码控股有限公司和英迈国际(中国)签署了合作协议。他说，目前宏基品牌的电脑占到该公司总收入的80%至85%。

  兰奇表示：“到2007年我们希望成为全球第三。我想我们可以超过联想。”目前宏基最大的两个市场是北美和中国大陆，兰奇希望2006年在这两块市场的销售额能够翻番。

  根据IDC公司的统计，今年第二季度，戴尔是全球最大的个人电脑销售商，占有19%的市场份额，其次是惠普，占有15.4%的市场份额，联想的市场份额是7.5，宏基紧随其后，市场占有率为4.4%。

  但分析们担心宏基的增长会降低利润，但是兰奇称，宏基会注意控制成本，因此预期收益增长会超过收入增长。

(责任编辑：一米七)