软件企业也不愿意继续眼前这样的苦日子了。北京上地高科技产业开发区两家企业，用友和汉王相继公布了其通信领域布局，同时也开始了中国软件企业开垦手机市场的商机。

　　用友移动战略内藏一整套商业变数

　　用友总裁王文京接受记者采访时透露：“新产品ＵＦｍｏｂｉｌｅ１．０（移动商务）产品未来会通过多种形式向用户收费，包括用友参与与电信分成。”

　　根据ｉＲｅｓｅａｒｃｈ Ｉｎｃ统计，２００４年中国短信的市场规模达到３４５亿元，而预计２００５年市场规模会达到４０７亿元。用友通过一款产品进入这一市场，市场乐观前景可想而知。

　　另外，用友进入短信市场正好迎合了中国移动和联通的市场需求。中国短信市场尽管处于增长期，但增长幅度已明显出现衰退迹象。不少专家认为，２００４、２００５两年将成为短信市场增长的转折点。根据ｉＲｅｓｅａｒｃｈ Ｉｎｃ预测，２００４年市场增长率为２４．５％，２００５年这一数值降为２２．４％，而后还会出现下降趋势。移动和联通急需新的应用出来托升。

　　据电信内部人士透露，考虑到目前短信大部分以个人信息交往为主，而商务市场短信服务基本处于未开发，电信公司已有计划扶持商务短信市场的意思。总体思路是：娱乐化互联网公司服务手段就那么几种，而且电信公司自己的增值服务网站也能完成，这一段会逐渐压缩给合作伙伴的分成率。而能开发商务应用等新短信市场的业务合作伙伴将给予大力扶持。

　　日前记者获得消息，除了用友外，高维信诚、中关村软件等多家管理软件公司也开发和推广短信在企业管理市场的应用。短信在ＥＲＰ市场应用究竟能带来多大的市场容量还待考验。如果这一市场有个人消费短信市场的十分之一的话，容量就相当于用友年纯利润的近百倍。而且这一市场不像传统管理软件市场，要付出巨大的人力成本，其相对成本极低，利润率高。对于用友来说，也是一次提升自己赢利能力的机会。

　　此前一段时间，王文京还曾经透露，用友在开发针对手机应用的“简单财务软件”，如果这一产品能顺利说服品牌手机巨头或者是手机方案设计商的话，用友不但能完成一次大规模“产品普及化”，更有望借此打入国际市场。　　

　　汉王借手机摆脱盗版困扰

　　手机产业的迁移，使汉王公司有机会摆脱以往深受盗版侵害的形象。

　　汉王总裁刘迎建将９月份定名为“汉王手机月”，对于他来说，这可能是最近几年唯一能看到的谋求企业上市的机会。

　　目前，汉王已经与诺基亚、三星、ＬＧ、索爱等合作，将其手写技术集成于产品之上。“而且不光是汉字手写识别。”汉王副总经理吕伟介绍：汉王已成功开发完英文手写识别，并开始进行日文、泰文等多语种版本软件开发工作。

　　日前公司除了直接与手机品牌企业合作，已经和国内手机方案商建立联合研发合作。围绕手机的创新应用还有很多，例如运用手机上的摄像头，汉王正在着手将自己的名片扫描仪技术向其平移，以使未来手机可以实现名片自动电子存储、识别。

　　汉王已经将工作的相当大一部分重心转移到手机相关产品开发上。将软件移植入手机，一大好处不言而喻，汉王可以逃避开一直以来困扰公司发展的软件盗版问题。而且，由于手机更换频率快，软件公司可以实现多次向用户销售，这样又解决了低价销售会短时间造成市场饱和的局面。“汉王向每一部手机企业只会收取一两美元以下的授权费用，而用户每换一次手机就等于可以重复购买。”

　　借鉴手机设计公司在起步阶段的发展过程，２００１年，韩国手机设计公司Ｂｅｌｌｗａｖｅ销售额只有２２２５．６万美元，而到了２００２年增长近１０倍，达到２．１亿美元。利润从１８３．４万美元增加到２３９３万美元。目前中国已有多家手机方案公司实现上市或正准备谋求上市。

　　刘迎建说：“就像游戏软件通过互联网实现暴富一样，汉王希望通过手机终端壮大。”　　

(责任编辑：网络菜鸟)