9月1日，中国的大多数学校都会在这一天举行开学典礼。也许是偶然，索尼爱立信(以下简称“索爱”)同样选择了这天作为其中国区战略调整的开始。　

　　索爱对外公布的信息显示，原中国区销售和市场负责人古尼拉升任索爱(中国)有限公司总裁，索爱全球总裁马勒斯-弗林特则亲自挂帅，担任索爱中国董事长。

　　和上述两项任命同时生效的是，索爱全球执行副总裁杨怀博不再兼任索爱中国董事长，但仍保留中国公司董事职务；原索爱中国总裁罗杰-爱立信担任北京索爱普天移动通信有限公司总裁，该公司是索爱内部唯一的生产中心。

　　任命宣布当天，杨怀博与古尼拉双双现身北京，在两人面前，一字排开的是索爱进入中国3年以来推出的全部15款手机。

　　杨怀博感慨道，索爱已经度过了三年前那个“艰难的时期”，古尼拉则表示，新任命意味着索爱中国迎来了第二个发展阶段，弗林特担任中国公司董事长更加重了中国在索爱全球布局中的分量。

　　中国销量超一成

　　此前2周已经有消息传出，称古尼拉将升职索爱亚太区，虽然最终证明传言不实，但索爱高层对中国区业绩的肯定却是毋庸置疑的——古尼拉本人从主管市场销售一跃成为中国区总裁，领导所有业务部门。

　　主管索爱全球销售和市场的杨怀博告诉记者，目前索爱中国的销量占全球销量已超过10%，是销量额最大的单个国家。按照索爱刚刚公布的第二季度财报，公司该季度手机销量为1180万部，销售收入16.14亿欧元。如按10%比例推算，索爱第二季度在中国销量约为120万部。

　　杨怀博强调，索爱手机在全球销量排名第5，按销售收入排名则是第4名，中国的情况也是如此。杨笑称，“我相信古尼拉不会让中国市场的业绩落后于全球。”

　　按照赛诺的数据，索爱目前在中国市场占有率为4.9%，排名第5位。古尼拉含蓄地表示，“我们还只是第5名，必须继续前进。”而对于具体的增长目标，古尼拉只是含糊地回答，“我们不追求迅猛的增长，更看重稳定的增长。”

　　但古尼拉同时也透露，索爱的目标是让销量增长高于中国市场容量的增长速度。据赛诺7月分析报告，7月国内整体市场容量比上月增长了2.59%，达到679万，与去年同期相比则增长了35%。

　　上述报告显示，2005年上半年索爱整体市场份额增长达到1.3%，在全部手机品牌中排名第三位。从2005年2月3.9%的市场占有率到7月的4.9%，索爱自身增长已超过25%。

　　古尼拉三大任务

　　古尼拉透露，她对索爱在中国的发展已经圈定了三大重点。

　　首先是吸引本地的优秀人才，并且留住他们。目前索爱中国研发中心共有员工约200人，古尼拉计划在2005年内将中国研发队伍扩大到350人。杨怀博则表示，2005年在中国上市的手机型号将比去年增加50%，为此必须加大对研发中心的投入，但他并未透露具体投资金额。

　　古尼拉特别强调，要让代理商和运营商保持最大满意度，为此她将加强各个部门，生产、研发、销售之间的信息分享速度和沟通效率，“我希望我带领的是一支高度融合的团队。”

　　古尼拉所说的融合显然意有所指。记者此前了解到，从今年5月开始，陆续有代理商反映索爱手机供货出现断档，不过7月这一情况开始有所好转。一位不愿公开姓名的连锁经销商告诉记者，3周前索爱刚刚和他们重新谈了合作细节，更改了供货代理商，原因是之前的代理商无法及时供货。该经销商分析，可能是渠道与生产部门之间的沟通速度影响了索爱供货的及时。

　　此前古尼拉作为中国区负责人主要分管销售和市场部门，而今后研发中心、生产基地都将归她领导，前者是索爱全球五大研发中心之一，北京索爱普天移动通信有限公司则是索爱内部唯一的生产中心。

　　古尼拉告诉记者，今年之内索爱还将出台一系列新措施，但目前尚不便对外透露。事实上，就在结束了和媒体的沟通后，索爱中国立刻召开了高层会议，讨论即将展开的调整措施。

　　“普天重组不影响合资公司”

　　在此次宣布的任命中，关于索爱普天合资公司的人事变动引起了业界的关注。分析人士认为，考虑到近期有关普天集团即将展开重组的消息不绝于耳，索爱在此时更换合资公司的老总背后很可能另有深意。

　　2004年6月，刚刚上任的索爱总裁弗林特亲赴中国，宣布对索爱在北京的生产基地——爱立信普天合资公司——增持股权到51%，其中索尼爱立信全球总部持股25%，索爱中国持股26%，合资公司同时更名为索爱普天移动通信有限公司。

　　资料显示，索爱普天的股东还包括中国普天信息产业股份有限公司、南京熊猫电子股份有限公司和香港永兴企业公司，持股比例分别为27%、20%和2%，该合资公司董事长由普天董事长邢炜担任。

　　有业界人士推测，在普天集团面临调整的大背景下，索爱有可能进一步增持，购买普天手中所持股份，而更换合资公司老总就是整合前奏。

　　可以参照的一个例子是诺基亚与首信的合资公司。2005年初，重组后的诺基亚首信正式挂牌，新公司中诺基亚持股超过60%，话语权自然也更多转移到了诺基亚方面。外界认为这是诺基亚在中国策略调整的一部分，现在，索爱可能也会步其后尘。

　　对此说法，索爱方面并未予以回应。古尼拉告诉记者，普天集团的调整不会影响到索爱普天，双方的合作一直非常紧密，普天方面给了合资公司很多支持。但普天重组势必带来震荡，还要不要继续让普天成为合资公司股东？这将是索爱中国管理层面临的一个难题。