国内3G标准迟迟未定，而国产手机军团更是出现集体亏损，为扭转这种不利局面，抢滩境外3G市场就成为国内手机厂家急欲拓展的一条路。

　　昨日，《第一财经日报》记者从夏新电子股份有限公司（600057.SH，下称“夏新”）独家获悉，夏新3G手机已经得到台湾地区手机经销商和部分欧洲运营商的认可，并已达成初步采购意向。

　　抢占3G先机

　　“夏新已经推出了4款WCMDA和GSM的双模手机，并已经具备了3G手机批量生产能力。”夏新新闻发言人王治全表示，由于仅与台湾地区手机经销商和欧洲运营商达成初步供货意向，具体供货数量和时间还需要进一步商谈，所以何时开始批量生产3G手机，还要看订单落实情况。但他没有透露台湾地区手机经销商和欧洲运营商的名字。

　　王治全表示，从去年开始，夏新手机就已经进入台湾地区市场，与台湾地区手机经销商的合作也十分顺利。

　　而据知情人透露，随着台湾地区放开祖国大陆制造的手机赴台，夏新手机在台湾地区市场的竞争力进一步加强。因为在直接放开后，夏新手机赴台可以减少很多中间环节，成本可望降低数十元，而运输周期也有望大幅缩短。

　　该人士还透露，此前台湾地区手机经销商御立集团就曾计划引入夏新3G手机，其定价在新台币7000元~8000元（约合人民币1786元~2041元）。目前主流的洋品牌3G手机，其售价基本在人民币2000元~4000元之间，因此，夏新3G手机在台湾地区市场上非常具有竞争力。

　　对于这个说法，王治全没有正面回应。他表示，夏新不会因为提升境外手机的市场份额而做赔本买卖，夏新手机的境外策略是求稳，而不是片面追求速度。在境外市场，夏新会尽量采用自有品牌来保持夏新手机在境外的持续性发展。

　　“今年夏新手机境外出口的目标是50万部，包括2.5G产品在内。今年上半年夏新所有产品的出口额为3.7亿元。”王治全说。

　　据夏新一位高层透露，目前夏新电子已在3G研发上投入累计1个亿的资金，今年还将追加。夏新3G手机的境外销售模式已定，采用与国外运营商合作方式销售手机。该人士表示，针对境外市场，夏新不想采取低价策略。

　　据介绍，除了WCDMA手机外，夏新也早已推出TD－SCDMA和CD－MA2000两种制式的3G手机，并都已具备批量生产能力。而据记者了解，目前全球有140多个国家准备上马3G，但仅有少数国家采用TD－SCDMA和CDMA2000两种制式，加上中国3G标准尚不明确，所以目前夏新主要的研发投入还是WCDMA。

　　扭转国内战局

　　尽管夏新手机在境外市场有所突破，但因销量不大，对国内困局并无太大帮助。夏新与其他国产手机一样，形势依然严峻。

　　根据夏新公布的2005年上半年报告，夏新上半年亏损5757万元，主要原因是对手机业务依赖度太高，而新近发展的液晶电视、笔记本电脑等业务虽然发展良好，但仍不足以扭转手机主业带来的亏损态势。

　　根据易观国际数据，2005年第二季度，夏新GSM手机销量为78.982万台，国内市场排名第五，国内厂家排名第二，仅次于波导。

　　“为了扭转劣势，下半年夏新手机将以新品推进为主，新品包括直板机和音乐手机。‘十一’国庆节前将推出5款直板新机。”王治全表示，以前夏新很少推直板机，而此次尝试，在于直板机成本相对便宜，可以让夏新手机的价格更具竞争力。

　　他还透露，直板机可能是夏新反击乃至国产手机翻身的关键之举，因为可以直接打入市场老大诺基亚庞大的市场根基——直板机市场。

　　诺盛电信咨询分析师韩小冰表示，虽然夏新3G手机已经达成供货意识，但到实际操作可能还需一段时间。目前国内的华为、中兴通讯和UT斯达康都已开始向海外出口3G手机，其中华为的销量最大。

　　他表示，直板机的成本、技术和稳定性的确比折叠机好，但单纯的产品形式的变化，可能很难吸引消费者的眼球。