水货手机力量

　　“三星手机刚进入中国时，根本就不是今天这样的一个高端品牌，当时三星就是以低价水货在中国攻城略地的。”北京一位多年代理三星手机的零售连锁店韩经理向记者指出，在2001年摩托罗拉998+还卖5000元时，三星双屏的A288水货就卖到了2000元出头。

　　“那时水货的单机利润率超过30%，很多做三星手机的分销商最初都是靠水货发家的。”韩经理对当年的好时光不无感慨。

　　据本报记者在市场中多方询问得知，北京地区水货手机交易中，索爱主要以中间价位机型销售为主，诺基亚是低端产品走俏，摩托罗拉则是中、低端产品畅销，而三星是市场上出现最多的水货产品，仅目前热销的机型就超过10种，水货日销量几乎接近诺基亚与摩托罗拉之和。

　　具体到价格，水货机因品牌不同与行货价格差异也有所不同。诺基亚行货水货差价在200元左右；摩托罗拉行货水货中端产品的差价在500元左右；而三星最新机型水货只是行货价格的一半。如目前市面上热卖的三星华铂D828，行货价格虽因LG“巧克力”机冲击一个月内由4400元滑落到3900元，但水货的价格却也是一路下跌，现在只要2050元。

　　“深圳是全国最大的水货手机集散地，日销量大概在10万部左右，其中三星水货机的走量绝对超过两成。”据徐磊介绍，目前水货的渠道普遍为境外进入香港，再通过各种途径进入深圳，经由华强北远望数码城、通天地通信市场和明通数码城等几大电子市场对外分销，并进一步发往北京、上海、成都等大集散中心，然后再由这些地方辐射往周边城市。

　　另据在中关村海龙电脑城从事多年水货手机销售的张明（化名）介绍，水货手机在1997年之前是从泉州，普遍是采用渔船运输的方式入境。在1998年国内大规模反走私行动后，集散地改到了广东番禺。但是在番禺手机走私声名大噪之后，面对海关的打击压力，转移到了深圳。由于深圳本地人便利的进出香港条件，所以现在的水货进入途径主要是小规模分散从香港人工带入深圳，因为没有任何包装和附件，单人一天多次往返就可带进上千部。

　　对于水货手机在国内市场泛滥的状况，三星中国的手机业务公关负责人王鹏拒绝评论，并表示具体问题需由公司高层研究后做答。

　　转型网络直销

　　“尽管有高达50%的价差，尽管三星水货机市场认可度相当高，但由于市场销量巨大，三星水货也正受到来自政府、厂商、相关职能部门等的多方打击。”对于水货手机的未来，张明对记者表示，由于实体店有很大经营成本及市场风险，目前网络直销正成为水货手机商家们普遍转向的一种新型营销手段。