随着IT行业的不断发展与成熟，产品同质化正成为趋势，厂商们除了要在产品的研发、设计、生产上继续创新以外，在市场营销方面更是煞费苦心。

　　在国内的IT行业里，启用明星为企业代言的这种推广方式，最早在打印设备领域成功应用，纵观整个IT行业的发展，作为打印设备领域的形象代言人，其特殊的影响力在整个IT行业内是无法替代的，这也是我们将其作为首篇的原因。

　　文章中罗列了历代为打印机品牌代言的各路明星，并根据不同品牌和代言人之间的具体合作过程，不同侧重的描写了她们与品牌之间的合作关系。通过品牌代言过程中的成功与失败，从一个侧面讲述各打印品牌成长的心路历程，以及整个打印机市场翻天覆地的巨大变化。

周慧敏于1967年11月20日出生于香港，1985年参加选拔进入演艺圈，随后便进行全方面发展。集万千宠爱于一身的她，在1992年被圈内封为“玉女掌门人”。

代言贡献：★★★★★

1997年，事业当红的周慧敏悄然隐退演艺圈，当时的她也已年满30。为了能让产品拥有更好的宣传效果，并增强的市场竞争力，佳能不得不寻找新的形象代言人选，为产品注入新的活力。

随后的一次意外让赵薇成为了佳能的第二代形象代言人。故事当然还要从《还珠格格》说起，当时这部电视剧已经拍摄完毕，但在很多地区还没有播出，注意的人还非常少。佳能市场部的一位职员正巧看到了这部电视剧，就和他们的副经理牟伦安说起了片中那个精明、可爱的小姑娘。当牟伦安看到赵薇的照片时，就感觉她的形象和佳能打印机当时的设计思路非常匹配，但赵薇当时还没有出名，佳能市场部的很多人都感觉启用赵薇有些冒险，毕竟爱普生已经请来了香港的影视明星朱茵，而且人气还在迅速飚升。

经过几轮的商讨，1998年10月佳能最终决定起用赵薇担任其打印机产品的形象代言人。好在“小燕子”并没有让佳能失望，时隔四五个月，“小燕子”就随着《还珠格格》红遍了大江南北。佳能的广告投放正好也赶上了赵薇的一夜成名，随后为了配合《还珠格格》续集的播出，佳能也重新调整了全年的广告投放计划。

但这段看似非常成功的合作不久就陷入了困境，2000年7月佳能解除了与赵薇的合约，一时间引起了IT界不小的震动，这也成为了打印机代言史上一次比较特殊的案例。

在问及解约原因时，牟伦安表示一家公司不会永久的用一个品牌代言人，解聘赵薇也是正常的商业运作，不必大惊小怪。当然他也承认赵薇在品牌代言过程中，对佳能还是做出了不少贡献。

其实从牟伦安回答记者的一句关键语句中，已经基本表明了佳能的看法以及解聘赵薇的原因，在叙述中牟伦安曾用“她曾经是红遍中国的明星”来形容赵薇, 要知道“曾经”这二字对于一个明星来说是多么的残酷，人气的急速下跌应该是佳能抛弃赵薇的最主要原因，说到人气突降的原因，“小燕子”之后的赵薇在表演上确实没有太多的突破，而进军歌坛也是铩羽而归，再加上后来轰动一时的“军旗装”事件，当时的赵薇的确陷入了相当困难的处境。


通过佳能与赵薇的高调签约再到最终的不欢而散，我们还是能体会出佳能对于赵薇的某种不满，虎头蛇尾的代言历程并没能给双方带来实质性的好处。我们也不得不感叹人生的崎岖和坎坷，商场的现实与残酷。

代言贡献：★★

随着市场的发展，形象代言的形式也有了新的发展，许多厂商开始进行多元化扩展，介入了不同领域以后，产品也呈现多元化、个性化的发展趋势，而且产品的定位也更加明细，以适应不同的消费人群。一个代言人已经无法满足企业多元化扩展和产品明细定位的需求。

在赵薇以后的一段时间内，佳能没有找到合适的代言人选，由于打印机市场的巨大变化，佳能在喷墨打印领域的优势已荡然无存，佳能不得不对市场进行新的分析，对产品进行新的划分。

随着数码产品的迅速崛起，家庭打印热潮的进一步升温，佳能依靠在数码领域的优势，并切合市场需求推出了ChromaLife 100照片打印系统，其中最重要的组成部分就是佳能PIXMA系列照片打印机，而且一次就推出11款之多。

伴随着新款产品的推出，佳能也宣布邀请周丽淇小姐出任PIXMA相片打印机的形象代言人。

周丽淇于1979年8月30日出生于香港，姐姐周汶锜是香港名模，受姐姐的影响成为了一名模特（成为艺人以后她否认了这样的说法），后转型做艺人，接拍了多部影视剧，取得了不错的口碑。虽然当时不能与大红大紫的张柏芝相提并论，但早已混了个“脸熟儿”的周丽淇更是集新一代人气偶像的特质于一身，在短时间内人气迅速攀升，今年8月更是趁热打铁的推出了首张专辑唱片。

连续两年续约佳能的周丽淇，凭借其养眼的外表形象和PIXMA精湛影像技术的完美融合，为佳能倡导的现代数码影像生活注入了更多的色彩和活力。

代言贡献：★★★☆

作为针式打印领域的绝对霸主，爱普生涉足喷墨打印领域比佳能晚了好几年。在1995年之前，中国市场的针式、喷墨、激光三个主要打印领域分别被爱普生、佳能、惠普三家企业牢牢控制，形成寡头垄断。当佳能的喷墨打印机开始在国内市场进行推广时，爱普生仍然还在潜心研究它的液晶以及针式打印技术。

由于佳能在开辟喷墨打印市场的成功运作，为后者提供了许多现成的操作范例，以及扎实的市场基础，佳能最初取得巨大成功的形象代言方式，后来更是被爱普生应用的淋漓尽致。

一个IT界永远不会忘记的名字――朱茵，在与爱普生合作的足足7个年头里，由于为爱普生在树立企业形象以及促进产品销量方面的杰出贡献，被业内堪称为打印机代言史上最成功的典范。

爱普生最初是在香港市场启用朱茵作为其品牌代言人时，朱茵也并非大红大紫，在经历了香港市场的成功以后，爱普生决定在大陆市场沿用朱茵作为形象代言人。

其实爱普生当时看中朱茵，可能更多的是参照了佳能的成功推广经验，纯真、智慧、玉女形象，以及更具杀伤力的甜美笑容。但同样是通过美女吸引眼球，同样是依靠美女形象推广打印技术，朱茵和爱普生的合作无不更胜一筹，加上彩色打印正赶上发展的黄金时期，铺天盖地的朱茵形象广告夹着爱普生的巨大声浪扑面而来。伴随着朱茵的笑容，爱普生在国内市场不断开疆掠地。1998年刚进入第二季度，爱普生便拿下喷墨打印机市场占有率第一的宝座，佳能不得不将在喷墨领域多年的老大位置拱手相让，当然在随后的6年里，爱普生也一直在喷墨领域保持领先。

在长达7年的合作时间里，朱茵纯真、智慧的玉女形象与爱普生的简捷、亲民的理念逐步融合为一体。在每次爱普生推广新技术和新产品时，朱茵都功不可没，从1440dpi的彩色打印新标准，无墨点打印，无边距打印，一直到自然色彩还原系统，每次的广告制作都堪称经典，产品推广更是无往不利。

如果您熟悉朱茵的话，其实并不难发现，朱茵的形象不像有些代言人那样有人特别喜欢，或特别不喜欢出现两级分化，中性、温和、自然、不张扬是保持其完美形象，吸引潜在客户的制胜法宝。

如今，社会发展多级化，不同的人对于相同事物的看法，也会出现不同的思维观点。消费者越来越趋于个性化，寻找消费群体的共性已经越来越困难，拥有太多鲜明个性的形象代言人，总会招来有褒有贬的不同看法。类似爱普生当年的成功代言案例，如今已是难得一见，将来也会越来越少。

岁月不饶人，“紫霞仙子”的那份纯真不可避免的渐渐褪去，在2002年，朱茵和爱普生的合作终于画上了圆满的句号，结束了这长达7年的马拉松式代言，朱茵也被业内称为最“长寿”的代言人。当时的爱普生已经在消费者心目中悄悄树立起自己的形象，而朱茵也通过高额的代言费用为自己赚足了腰包。从某种程度上说，二者实现了真正的双赢，她们之间的故事也成为打印机代言史上最成功的例子，永留史册。

代言贡献：★★★★★

爱普生在与朱茵结束合作不久，就找到了新的代言人选。2002年6月27日，在国内影视界迅速窜红的周迅，出现在了爱普生的新闻发布会上，成为爱普生在大陆地区的新一代形象代言人。周迅这个精灵一般的女孩也正式步入了爱普生绚丽多姿的色彩世界。

此时的打印机市场已并非三足鼎立，往日的平衡早已被打破，市场进入了一个全面厮杀的竞争阶段，为了巩固市场占有率，厂商们无不加大对低端产品的开发和宣传力度。当时的爱普生也已推出了多款廉价的低端家用产品，为了符合产品的特征起到最好的宣传效果，身高160cm，娇小玲珑一副卡通长相的周迅，也许是当时爱普生的最佳代言人选了。与此同时在全国范围内热播的电视剧成为周迅人气的绝对保障。

虽然周迅和爱普生都尽力配合从而达到最满意的宣传效果，然而作为世上最成功的打印机代言人朱茵的正牌接班人，周迅势必会面对巨大的压力。其所面临的最大问题，可能并不在于为爱普生在销售推广上作出多大的贡献，如何让所有的人忘记朱茵才是她最大的困扰，因此肩负重任的她当这个形象代言人真的不轻松。

周迅会唱歌，也得过最佳新人奖，但还是有太多的人不看好她，其奇特的嗓音一直是众人议论的焦点。爱普生为了最大程度的挖掘周迅的形象代言作用，也专门为其打造了一首名为《活的色彩》的广告歌曲，制作完毕的MTV也在全国各大电视台播放，但并未能达到预期的宣传效果。

但无论周迅和爱普生怎样的努力，谁都会不自觉的拿她和朱茵比较，由于前者太过成功，而后者也不时的遭遇绯闻的缠绕以及演艺事业的坎坷。最终双方的合作也不得不在短时间内草草收场。

代言贡献：★★

当朱茵结束了与爱普生的合作以后，国内的位置由周迅迅速填补，在香港爱普生也准备好了最合适的人选。Twins这对阳光姐妹凭借在少男少女中旺盛的人气以及青春、活力的形象，成功的与爱普生签订了7位数的天价合约。

根据不同地区的具体情况，以及具有针对性的产品推广策略，厂商会在不同地区选择当地走红的明星出任形象代言人。

由于和爱普生的合约期限较短，我们无法获得更多有关她们俩的代言信息。唯一印象深刻的可能也只有那首广告歌曲，曲调欢快的《大红大紫》被Twins唱来朗朗上口，MTV更是在日本的多处名胜取景，并由在国际上屡获殊荣的日本国家级摄影师村井真哉负责拍摄，画面唯美令人印象深刻。

根据两人的实力和人气，以及目前在演艺事业上的发展来看，没让Twins在大陆地区为爱普生代言真是一件比较可惜的事。

代言贡献：★★★☆

在喷墨打印领域获得巨大成功的爱普生，开始希望在激光打印领域也能有所建树，可惜惠普一直没有给爱普生太多的机会，爱普生的激光打印机发展也一直不温不火，为了延续爱普生在色彩方面的优势，在高端的彩色激光打印领域，爱普生请来了台湾名模陈思璇。

由于在国内市场彩色激光打印还处在萌芽阶段，产品主要集中在少数高端应用领域，所以爱普生以陈思璇为代言的形象没有出现在国内，其所代言的产品也只局限在台湾地区销售。

陈思璇为爱普生所作出的贡献到底有多大目前还不得而知，但有时尚界的消息称，原本受圈内冷落的陈思璇通过在产品展示上的上佳表现，让许多业内人士重新评估了这位可能被低估的模特，此后的陈思璇凭借为爱普生的代言，踏入了台湾一线名模的行列。

代言贡献：★★

虽说有朱茵这样长达七年的不离不弃的合作，但在不同的条件和情况下，为了给自己的产品增添更多亮点，厂商们也会通过短期签约的方式请来某些明星助阵。爱普生聘用朱茵在国内的长期代言期间，也在香港用短期签约方式，分别请来了古天乐、李彩桦、陈慧琳、天心为其产品代言，当然明星的任务也会轻松许多，最常见的就是在厂商的发布会上露个脸，抹杀掉一些记者的胶卷罢了。

在这几位之中陈慧琳则最为突出，留下了一曲《恋爱情色》也算是不枉费爱普生的高额酬劳。

代言贡献：★★☆

利盟的前身是IBM信息产品事业部，1991年被郭士纳剥离出IBM，此后在首席执行官柯兰德博士制定的一套独特发展战略指引下，依靠行业的专注和技术的创新，在打印设备领域取得了巨大的成功。

1997年利盟进入中国，当时中国的打印机市场基本被三巨头牢牢控制，与爱普生、佳能、惠普不同的是，利盟是一家完全靠卖打印机生存的公司。一个将打印作为唯一业务的迟到者，利盟有太多的理由必须进入国内打印机的一线阵营。

通过多年的苦心经营，连续几年高达400％的销售增长以后，利盟终于打破市场平衡。根据IDC的调研报告，在2003年下半年利盟在中国市场取代了佳能的位置进入三强。

伴随着利盟的一路高歌猛进，利盟也开始考虑合适的人选进行品牌代言，最初利盟想沿用美国的代言人，但遭到了当时利盟国际副总裁兼亚太区总裁柯汉忠的反对，最后总部答应先用中国图案的打印样张，取代原本美国的打印样张，结果出现了意想不到的成功。经过中国雇员的全体提议，最后决定启用中国客户喜欢的明星出任形象代言人，并通过年轻员工的内部投票，最终选择了孙燕姿。并于2001年9月双方正式签约。

凭借出众的嗓音和歌唱的天赋，才华横溢的孙燕姿出道不久便席卷亚洲歌坛，并搜罗各地音乐大奖。就算暂别歌坛一年，没出任何专辑的孙燕姿仍然荣获年度最受欢迎女歌手称号，可想而知孙燕姿的人气有多么的旺盛。

从代言人的选择上来看，利盟有自己的一套独特观点。首先利盟在步入这个市场的初期，并没有急于寻找品牌代言人，而是将主要精力放在产品开发，以及渠道建设上。其次在考虑人选方面时，利盟更注重于人选的内涵，选择了与自己品牌文化相适应的孙燕姿，多少也体现了利盟自己的经营哲学。当然结果告诉利盟选择孙燕姿是一次明智之举。

代言贡献：★★★★

HP作为IT业界的领导厂商之一，其打印机耗材的利润收入，占其所有业务利润的50％。可想而知打印事业部对其整个企业占据多么重要的地位。在激光打印领域，惠普的品牌地位，以及市场占有率更是无人可以撼动。

在喷墨打印机的形象代言中，多数是以外表美丽的女明星作为形象大使，但惠普却似乎一定要与众不同，一首《心太软》红遍大江南北的任贤齐出任了惠普喷墨打印机的形象代言人。

多数打印机厂商总裁都为男性，因此选择女性作为代言人也就在情理之中，而惠普当年的掌门人是女性（卡莉•费奥瑞纳），选用男性作为形象代言人，说不定是为了突出一种反差的效果。但说不定只是一种巧合，我们不得不对其品味一番。

无论是男是女，关键还是要广告的宣传效果，看了以上两张图，大家可能对惠普此次的宣传效果略知一二。两张任贤齐的打印样张中，大家可以看到小齐在产品前摆出各种的POSE，与其形象、性格有些格格不入。徘徊于而立之年的任贤齐，在五彩的斑斓的背景下，摆出一副副天真浪漫的造型，脸上呈现的稚嫩笑容，让人看了还是有些忍俊不禁。

由于在代言人选的选择特别是广告表现形式上的失误，惠普迅速结束了与任贤齐的合约，也没有将这些打印样张存在太久。好在惠普是一家强调科技和综合势力的企业，迅速改变了宣传策略，小齐则更有忙不过来的代言任务，在为惠普的这次代言过程中，双方都选择了低调处理。

代言贡献：★☆

三星作为打印机领域的晚辈，在市场上始终没有太大的表现，虽然一直处于舞台的边缘，但拥有强大的品牌优势以及经济后盾，有时一些出乎意料的举动，也搞得爱普生和惠普等一线厂商手足无措。

但是在关系企业形象的广告环节上，三星可绝对不马虎，不但专门为新品上市拍摄了长达数分钟的MV广告，而且请来了“野蛮女友”全智贤担纲主演，广告中的全智贤不但大秀舞步，而且还突破了性感尺度，从一个侧面拉近了三星打印机与年轻人之间的距离。那也难怪，谁让韩流来的这么急。

可能目前的打印机领域并不被三星所看重，其不紧不慢的市场推广，看了总给人一种差强人意的感觉。

代言贡献：★★★

作为全球顶尖的办公设备生产厂家，拥有激光和喷墨核心技术的企业之一，Brother的产品也遍布世界各地，其生产的工业打印机也早已久负盛名。扎根中国市场近10年的Brother公司，一直主要以传真机和OEM代工产品立足于国内市场。

在2005年初Brother一下子推出了10款新产品，吹响了拓展中国市场的号角。

同样Brother借推出新品之际，向大家宣布了Brother的形象代言人――孙俪。

孙俪5岁开始学习舞蹈，11岁代表上海东方小伙伴艺术团出访英国、美国、日本等国，15岁就考取了上海警备区文工团，成名之路可谓一片坦途。凭借在处女作《玉观音》中的出色表现，演技已经受多方肯定，片约更是源源不断。

由于孙俪的气质和风格与Brother的产品非常的吻合，Brother看中孙俪也并不奇怪，尽管孙俪的人气并不如朱茵、孙燕姿那样火爆，但形象上的相得益彰还是获得了非常好的广告效果。

代言贡献：★★★

尽管联想的打印机产品多由第三方代工制造，手上当然也没有任何核心打印技术，但凭借多年来积累的PC销售渠道，打印机业务开展的还是相当顺利，眼下联想的打印设备综合实力已进入中国打印市场的一线阵营，在多功能一体机方面更是连续7年雄居中国市场第一。

2004年3月份，急切需要全球化扩张的联想正式宣布成为奥运会TOP赞助商，国际奥委会也正式向联想开放奥运会品牌使用权。从2004年9月份开始一直到2008年的北京奥运会，联想产品可以与奥运品牌一起结合传播。为了把握这次千载难逢的机遇，联想大打奥运品牌，全线产品都开始向奥运主题靠拢。

为了能让联想全新的奥运产品能有更好的宣传效果，雅典奥运会决对是联想物色代言人选的大好时机。随着2004年8月14日雅典的奥运会射击场上，凭借最后一枪10.6环的出色发挥，中国选手杜丽获得了女子10米气步枪冠军，为中国体育代表团赢得首枚金牌，这枚金牌同样也是雅典奥运会的第一枚金牌。

这位举止大方的山东姑娘，在比赛中的优异表现，以及射落奥运首金的非凡意义，马上得到联想外设部门以及高层的全体人员的一致通过。其实用意也非常简单，从“第一、领先、奥运、打得精彩”这4个关键字上就能看得出来。

2004年9月15日上午，随着联想推出了首款奥运打印产品的同时，杜丽也正式成为联想打印设备的形象代言人。

联想第一款金色外壳的奥运打印产品，配合杜丽举枪时的飒爽英姿，将广告效果表现的淋漓尽致。

当然，能够成为联想打印机的代言人，也让杜丽非常的高兴。作为一个中国人为祖国夺得金牌之后，又能为中国IT旗帜代言，这本来就是一种荣耀。联想携手奥运冠军，正准备向全世界展现微笑。

代言贡献：★★★★

　　其实谁都无法在短时期内用准确的数据来判定，一个明星在代言过程中，对树立企业形象和促进产品销售中到底起到多大的作用，当然更无法预测一个明星在未来的个人发展。虽然形象代言人对产品最终的成败，起不到决定性作用，但也是配合企业在营销推广过程的重要组成部分，邀请明星为企业代言可是关乎整个企业形象的问题，所以在挑选代言人方面各企业都相当慎重。

　　由于打印机的产品特征，多数的厂商都选择了漂亮美丽的年轻姑娘，作为自己的形象代言人。从以上的案例也可以基本看出，各路打印厂商在使用代言人过程中的得与失。小编在以上每个章节的最后对各明星的代言贡献评分，属于小编自我判断的个人观点，仅供参考。当然每个人都有自己判断的尺度和标准，希望能在论坛里留下您自己的看法和意见。

　　《历代IT形象代言人大盘点》的整机篇和数码篇，目前正在撰写当中，不久即将与读者见面。由于竞争更复杂，市场更多变，内容也将更加丰富和精彩。