2004年和2005年，对于在中国的大多数软件厂商来说，是丰收的一年，不少企业都从软件政府采购中分到了一杯羹，尤其是国内一些软件供应商，把政府采购当成了惟一的救命稻草，导致不正当竞争手段频繁出现，甚至众厂商自相残杀的局面。

　　丢失了心中的秤

　　众所周知，政府采购的市场有限，但政府的示范作用和辐射能力是无限的。政府软件的正版化必将带动企业软件的正版化。对软件商来说，企业是更主要的客户群，企业级市场才是更大的市场。在这一背景下，政府采购掺杂了更多的勾心斗角。

　　“每一年的政府采购中，我们不仅要和国际软件巨头进行残酷的竞争，但悲哀的是，国内软件厂商之间的内讧不断，往往使得国际厂商渔翁得利。”某国内软件厂商负责人如是说。

　　在软件政府采购中，厂商为了最后能拿到订购大单，互相压价是常有的现象。很多人都记得，2006年1月6日，在西安市一次普通的软件政府采购中，金山公司以平均价每套1.75元的价格中标57套WPS软件，创下了国产软件在政府采购中所报价格中的最低价。

　　国产办公软件到底应该报多少的价格，似乎没有什么规定，完全在于厂商的想法，有人报价高，自然就有人报的低，你报价在低，我也可以免费。大家都是为了争市场，虽然总是在说公平竞争，但这种竞争可以说是公平的吗？

　　当然，我们可以去理解这些厂商的压力，因为，一方面是跨国巨头的打压，一方面是自身实力的不足，在夹缝中艰难生存的国内软件企业，不得已将希望寄托在政府采购上。然而，这一承载了国产软件希望、被视为“阳光下交易”的政府采购行为，屡次被阴影所笼罩。而口口声声宣扬诚信经营的企业，也多次丢失了自己心中的那杆称。

　　赔了夫人又折兵

　　举一个去年的例子，在华中某省软件政府采购中，报价较高的某国外厂商已经被采购部门否定，只剩下几家国内软件厂商进行最后的角逐。在与国外厂商进行竞争的时候，大家的价格还相差无几，但等国外厂商退出后的第二天，就有一家国内厂商突然把自己产品的价格压得非常低，让其他厂商措手不及，通通被挤出了候选名单。

　　最终，那次中标结果被取消，而多家参与串标的企业都受到了社会的谴责。尽管这两年国产软件在销售额上有所起色，在政府采购的数量上还超过了国外软件，但是由于国内软件公司之间频频发起价格战，实际上赚到手的钱并不多，甚至是“赔本赚吆喝”。但多数时候，吆喝没赚来，却遭来外界的一致痛斥。